DIBINĀTĀJIEM UN INVESTORIEM, IR PIENĀCIS LAIKS KAUT KO "REĀLI RUNĀT" PAR NAUDU - TECHCRUNCH - SOCIĀLIE MĒDIJI - 2019

Anonim

Roy Bahat Atbalstītājs

Roy Bahat ir Bloomberg Beta vadītājs.

Vairāk ziņu no šī autora

  • Kurš atradīs pirmo sudraba vienradziņu?
  • Pat Organizācijas diagramma tagad ir izgatavota no programmatūras

Apzināti vai nē, dibinātāju attieksme pret naudu spēlē milzīgu lomu, kā viņi sāk savu uzņēmumu. Šīs attieksmes ir atkarīgas no tā, vai likties par jaunu uzņēmējdarbības virzienu, cik daudz jāmaksā klientam, kā rīkoties ar ieguldītāja kapitālu, pat par to, kā runāt ar darbiniekiem par samaksu.

Nemaz nerunājot par vislielāko lēmumu: kad (vai ja) pārdot.

Attēlu pirmoreiz dibinātājs, kurš uzauga ar neko, katru vakarā vakariņām ēst karstmaizītus, jo tas viss viņas ģimenei varētu atļauties - un iedomājies, ka viņas starta pacelšanās notiks.

Salīdziniet to ar citu dibinātāju, izmantojot vienādu palaišanu paralēli visumā - izņemot viņa devās uz privāto skolu un vienu dienu manto lielo ģimenes māju.

Tagad iedomājieties dažus parastos starta scenārijus: darbā, kurš lūdz pāris miljonus pašu kapitāla, lai pievienotos uzņēmumam, iegādes piedāvājums, kas dibinātājus padara par vienu procentu vai darbinieks, kas ilgstošajā ceļojumā uzstāj uz biznesa klases vadīšanu. Šie divi dibinātāji var redzēt šīs situācijas daudz atšķirīgi.

Neskatoties uz to, ieguldītājiem ir tabu, lai uzzinātu par dibinātāja pašu naudu un saprotamu iemeslu dēļ. Daudzi dibinātāji uztraucas par to, ka tiek atklāts, ka viņi nāk no mazāk pieredzes - ne katram ir mamma un tētis, kurš ir gatavs maksāt īri kvestā, lai iegūtu "ramenu ienesīgu".

Tas ir biedējoši, kad jūs jau esat neaizsargātais līdzekĜu piesaistīšanas stāvoklis, lai izlemtu padarīt sevi par neaizsargātāku, daloties tajā ar jūsu vajadzībām. Tas varētu būt radinieks, kam ir medicīnas rēķini, vecāki, kam ir parāds, bankas atlikums bez komatu. Dibinātāji, kas nāk no sarežģītām fāzēm, plecam tik daudz citu apgrūtinājumu - tas uzliek otru, un jūtas drošāk kliegt.

Dibinātāja attieksme pret naudu kļūst par starta visuma tumšo lietu. Tās gravitācija uztrauc uzņēmumus, vadot dibinātāju izvēli, taču mēs nekad to nevaram izdarīt.

Ja mēs varam atrast veidu, kā būt pārredzamam par to (un mūsu fonds mēģina kļūt par ekstrēmistu pārredzamības vārdā uzticības veidošanas vārdā), tas var palīdzēt.

Atvērtā diskusija par naudu var īpaši palīdzēt dibinātājiem, kuriem tā ir nepieciešama. Investori var mazināt finansiālo spiedienu, ilgi pirms izejas, atbrīvojot dibinātāju, lai koncentrētos uz uzņēmējdarbību.

Tas dod priekšrocības ieguldītājiem tikpat daudz kā dibinātājiem - galu galā, uzņēmums daudz veiksmīgāk gūst panākumus, ja tā dibinātājs neuzsver personīgos jautājumus.

Kāpēc mums vajadzētu mērogot "Lielo finanšu sienu?"

Pastāv viss saraksts ar veidiem, kā VC var palīdzēt dibinātājam, kurš cīnās ar finansiālajām vajadzībām. Sākumā, ieguldot pietiekami, ka dibinātājs var segt nomas maksu, lai sāktu pilnu darbu. Vēlāk, palielinot algu, apņemoties ieguldīt vairāk naudas, ja lietas iet uz priekšu ar nākamo finansējuma kārtu. Vai arī piedāvājot s-vārdu: Sekundārā.

Investori reizēm veiks tā sauktos "sekundāros" darījumus (ti, iegādājoties akciju no dibinātāja, nevis ieguldot naudu uzņēmumā parastajā "primārajā" investīcijā).

Kāpēc

  • Lai atvieglotu dibinātāja bailes no zaudējumiem: "Hei, es to paveicu, un tas ir visbeidzot vērtīgs! Ko darīt, ja es beidzot ar neko? "Tas ir schmuck apdrošināšana.
  • Lai noņemtu dibinātāja finansiālos satricinājumus: "Ja es katru mēnesi neuztraucos par savu studentu aizdevuma rēķinu, es būtu daudz mierīgāks."
  • Lai uzturētu dibinātāja disku: "Šī starta lieta jau ir tā vērts! Brauksim tālāk

    .

    "

Viens sliekšņa brīdis skatīties: ja agrīnās iegādes piedāvājums dod dibinātājam savu "pirmo shot", lai nopelnītu pietiekami daudz naudas, lai samaksātu par māju un nākotnes risku. (Tas bieži izriet no "8. noteikuma", kurā pirmais piedāvājums, kas dod dibinātājam banku 8 miljonus, ir tas, kurš tos visvairāk kārdina.) Tas varētu būt brīdis, kad VC piedāvā sekundāro.

Ja jūs jūtaties apgrūtināta ar jūsu studentu parādu, varbūt mēs varam jums palīdzēt (un mēs esam redzējuši sekundāro, kas atmaksā dibinātāja kredītkartes). Ja jūs rūpējat par vecāku radinieku, mēs varam runāt ar risinājumu. Ja jūs sapņojat par pietiekami daudz naudas, lai nopirktu vecākus no mājas, šis sapnis vedīs jūsu izvēli.

Šeit ir rub: Lai palīdzētu jums, mums ir jāiet uz Great Wall of Finance. Kā jūsu ieguldītāji, mums jāzina jūsu attieksme pret naudu. Cik daudz jums ir, vispārīgi runājot? Kā jūs redzat savu finansiālo nākotni? Ko tu sagaidi?

Kad jūs varat sākt šo sarunu ar savu VC? Teorētiski, mēs, ieguldītāji, kuriem notiek līdzekļu piesaistes sarunas katru dienu, jums būtu jāuztur. Reālajā pasaulē, kur Twitter sniedz jebkuru bozo 280 rakstzīmju, jums, iespējams, būs nepieciešams vet situāciju, piesardzīgi.

Olu izmešanas pieeja

Vai jūs satraucat domāt, ka atklāt visus šos naudas līdzekļus saviem VC?

Ieguldītāji sniedz visu veidu voodoo uz naudas jautājumiem. Daži uzskata, ka dibinātāji, kas ņem sekundāro, nav apņēmušies. Citi ļaus jums ņemt naudu no galda, lai viņi varētu nopirkt vairāk no jūsu uzņēmuma, pēc tam apsūdz jūs par to, ka tiek izvilkta bankas heist. Ir VC, kas var izmantot jūsu privātās informācijas pret jums, ja viņi kādreiz vēlas mainīt pārvaldību.

Personiskā nauda ir tabu daļēji tāpēc, ka dibinātājiem ir visi iemesli baidīties, atklājot šādus neaizsargātos datus VC. Mēs VC ir jāiegūst tiesības zināt jūs.

Tā vietā, lai redzētu, cik plaša informācija ir pieejama, apsveriet olu lāsumu pieeju, kur jūs sākat ar mazu lobiņu un pakāpeniski "iemet" tālāk un tālāk.

Sāciet ar personīgu faktu vai diviem, un skatīties, vai investors, šķiet, rūpējas. Tad dalīties ar lielāku finanšu faktu - piemēram, dibinātājs man vienreiz runāja par lomu modeli savā dzīvē, kurš no galda uzņēma nelielu naudu, un tas pavēra durvis, lai mēs pajautātu viņas viedokli par naudu (ja tā vietā, šķiet, ka jūsu ieguldītājs spiež spēlēt uz priekšu nojaušo jēdzienu garīgās atskaņošanas saraksta, ņem vērā).

Ja ieguldītājs šķiet atvērts, pārejiet Go (tas ir Monopoly Go, nevis AI Go), savāc 200 $ un dalīties ar detalizētu informāciju par jūsu personīgo finansiālo stāvokli. Jūs varētu runāt par savu vecāku profesijām un ienākumiem, kad jūs uzauguši, kā jūs izmantojat savu mājsaimniecību budžetu un kur vēlaties iztērēt savu naudu vai kāpēc jūs ietaupāt.

Ja jūtaties drošībā, varbūt ir pienācis laiks uzticēties viņiem Big Talk. Tas varētu būt taisnība, pirms pieņemat ieguldījumu noteikumus. "Pirms ilgstoši nonākam biznesā, vai jūs vēlaties saprast, kā es domāju par savu naudu?"

Jūs varētu beigties runāt par to, cik daudz naudas jums ir - ietaupījumos, ēterā vai citur - vai ja jums ir parāds; cik daudz jums ir nepieciešams segt savu "personisko degšanas ātrumu", vai pat tas, kādi finansiālie panākumi jums nozīmē. Vai tas ir par jūsu parāda nullošanu, maksājot par jūsu bērna īpašajām medicīniskajām vajadzībām vai nekad neesot peld ar komerciālu vēlreiz?

Pārvietojieties uzmanīgi - nauda ir dīvaina cilvēkiem.

Tā kā mēs sākām savu fondu, mēs centāmies pēc iespējas godīgāk sazināties ar cilvēkiem, kurus mēs atgriezām. Principā mēs vēlamies, lai visi mūsu portfeļa dibinātāji dzīvotu ilgtspējīgi, lai viņi varētu domāt par ilgtermiņa perspektīvu. Galu galā Snapchat nebija kļuvis par 15 miljardu dolāru lielu uzņēmumu, pārdodot agri uz Facebook, tāpēc Evans un Bobby varēja iegādāties spilventiņus Holivudas kalnos (un zināmos apstākļos mēs jau esam ieguvuši sekundāru pat dažos sēklu posmos).

Diskusijas par dibinātāju ekonomisko izcelsmi notiek šodien - tikai tas notiek (lieki) neveikli un bieži vien ir pārāk vēlu. "Hei, privāts jautājums. Ja es ņemšu nākamo finansējuma ciklu, kā tas mainīs izejas stratēģiju? Ko darīt, ja mēs pēc dažiem mēnešiem saņemsim 50 miljonu dolāru piedāvājumu, vai es joprojām varu pārdot uzņēmumu? "Mūsu bizness ir dīvains fakts, ka dibinātājs uzskata, ka tas nav piemērots, lai atzītu, ka viņš vai viņa būtu prieks nopelnīt miljonus dolāru pāris gadus strādājam - ka kaut kā viņiem vajadzētu apmierināt tikai daudz vairāk.

Iespējams, vēlēsieties apsvērt šo sarunu par naudu, ja ieguldījumam ir mazāk komatu - jo tas tikai kļūst grūtāk, kad likmes pieaug.

Paldies Sarai, kas ir pirmā persona, kas kādreiz ir uzlikusi šos jautājumus manā galvā un kuru gudrība uz tiem ir atbildīga par 150 procentiem no tā, ko es zinu; Tedam Vangam, lai pateiktu man par 8. pantu; un Bloomberg Beta portfeļu dibinātāji, lai atgādinātu man par visiem veidiem, kā tas ir grūti. Rakstisks ar Carmel DeAmicis palīdzību.