GRANA, KAS PADARA PIEEJAMU APĢĒRBU PRESTIŽOS AUDOS, PACEĻ 1,5 MILJONUS DOLĀRU - TECHCRUNCH - SOCIĀLIE MĒDIJI - 2019

Anonim

GRANA vēlas aizpildīt skapjus visā pasaulē ar pieejamām, augstas kvalitātes garderobes skavas krāsainā varavīksnē. E-komercijas palaišana tikko piesaistīja 1, 5 miljonus ASV dolāru no investoriem, tostarp Golden Gate Ventures.

Līdz ar agrāku sēklu kārtu no luksusa mazumtirgotājiem Bluebell Group, līdz ar to GRANA kopējais riska kapitāla finansējums līdz šim ir 2, 5 miljoni ASV dolāru.

Balstoties uz Honkongu, GRANA piegādā apģērbu pamatus, piemēram, T-krekli, tvertnes un džinsus visā pasaulē, un tā spēj saglabāt zemas cenas (no 15 $ par T-kreklu līdz 39 USD vīriešu džinsu pārim), jo tā darbojas tieši auduma fabrikas, ražotājus un loģistikas pakalpojumu sniedzējus.

GRANA izmantos jaunāko finansējumu, lai trīskāršotu stilu klāstu, paplašinātu tiešsaistes mārketingu vairākās valstīs un atvērtu vairāk pop-up veikalu, kur pircēji var izmēģināt un pasūtīt apģērbu, kā arī tiešsaistes mazumtirdzniecības stratēģiju, kas ir iedvesmota no citiem modes starta uzņēmumiem, piemēram Warby Parker un Bonobos.

Grana ir piektā uzņēmuma Lukas Granas dibinātājs un izpilddirektors. Viņa pēdējais starta uzņēmums, Austrālijā esošais elektromobiļu infrastruktūras uzņēmums, kas saukts par "ChargePoint", Austrālijas telekomunikāciju Visionstream iegādājās 2012. gadā.

Džinsi un tvertnes topi varētu šķist dramatisks novirzīšanās no elektriskajiem transportlīdzekļiem, taču Grana vēlējās koncentrēties uz modes industriju nākamo, jo "ir daudz neefektivitātes, " viņš stāsta TechCrunch. "Produkti ir slikta kvalitāte, uzcenojumi ir augsti, un auduma kvalitāte patiešām ir slikta."

Apmeklējot savu brāli Peru, Grana uzzināja par pima kokvilnu, kurai ir īpaši ilgas šķiedras, un tiek novērtēta tās maiguma un izturības dēļ. Kad viņš atgriezās Austrālijā, Grana sāka plānot biznesu, kas pārdotu Pima kokvilnas drēbes un citas augstākās šķiedras par pieņemamām cenām. Tā kā viņam nebija pieredzes modes industrijā, Grana veica mazumtirdzniecības darbus Zara un French Connection, lai uzzinātu par audumiem, cenām un kādiem stili klienti vēlas.

Sākotnēji no Sidnejas, Austrālija, Grana apsvēra savu jaunā uzņēmuma pamatošanu ASV vai Singapūrā, taču nolēma uz Honkongu, jo tā ir brīva osta, kas nozīmē, ka muitas nodokļi netiek iekasēti par importētajām precēm. Tekstila rūpnīcas un apģērbu rūpnīcas visā Āzijā ir biroji Honkongā, un šī pilsēta ir arī trešā lielākā loģistikas centrā pasaulē, tāpēc GRANA ar DHL varēja vienoties par zemām globālajām pārvadājumu cenām.

Pirmajā T-kreklu uzskaitē tas tika uzsākts 2014. gada aprīlī, pirms tiek pievienoti vairāk stili sievietēm un vīriešiem. Tagad tas tiek piegādāts astoņām valstīm (lielākā daļa klientu ir Honkongā, Singapūrā, Austrālijā un ASV), un plāno 2016. un 2017. gadā pievienot vairāk tirgu.

Uzņēmuma dibinātājs un vadītājs Pieters Paul Wittgen saka, ka GRANA pamatā ir loģistikas bizness. Uzņēmuma tehnoloģiju platforma ir tieši integrēta ar DHL e-komercijas sistēmu, un pasūtījumus no GRANA noliktavas saņem trīs reizes dienā.

GRANA strādā tieši ar tekstilmateriālu rūpnīcām un ražotājiem, tādēļ tā saņem labus piedāvājumus par audumiem, piemēram, kašmirs no Mongolijas, Japānā ražots džinss un Ķīnā Huzhou izgatavots zīda izstrādājums. Uzņēmuma racionalizētā piegādes ķēde nozīmē arī to, ka tā spēj kontrolēt darba apstākļus savā dzirnavās un rūpnīcās. Vītgens un Grana saka, ka to mērķauditorija var atļauties nopirkt luksusa zīmolus, bet GRANA meklēt pamatus, lai viņi tos varētu iegādāties dažādās krāsās.

GRANA darbiniekiem tagad ir 17 darbinieki, kuri strādā noliktavā un vēl 10 darbojas piecos pop-up veikalos Āzijā. Veikali, kuriem nav krājuma, bet ļauj pircējiem izmēģināt GRANA visu izvēli, ir atslēgas zīmolu atpazīšanas un lojalitātes veidošanai, un Honkongai tiek plānota pastāvīga izstāžu zāle.

"Kad viņi nonāk veikalā un veic pirkumu, klienti pārkārtojuši un dalīsies mūsu vietnē ar draugiem. Tas ir lielisks klientu iegāde mums, "saka Grana. Uzņēmums apgalvo, ka trešdaļa no saviem ieņēmumiem šajā mēnesī nāca no atgriešanās pircējiem.

GRANA pop-up veikali ļauj tai tieši konkurēt ar tradicionālajiem ķieģeļu un javas mazumtirgotājiem, piemēram, Uniqlo, kas arī pārdod pamata apģērbu virknei krāsu un kvalitātes audumu. GRANA galvenās priekšrocības ir tās zemās izmaksas un spēja ātri mainīt krājumus, pamatojoties uz klientu pieprasījumu.

Nākamajā mēnesī GRANA uzsāks jaunu vietni, kurā tiks integrēti sociālo tīklu tīkli, piemēram, Instagram, tādējādi klienti varēs apzīmēt apģērbu fotoattēlus un parādīt, kā tie veido zīmola gabalus. Līdz šī gada beigām tas būtiski palielinās stila katalogu, pievienojot franču poplīnijas un īru linu krekli, džemperus, kas izgatavoti no mongoļu kašmira un merino vilnas, jaunus džinsa džinsu stilus, sarža pinumus, zeķes, apakšveļu un sporta apģērbu.

"Mēs pārspējamies tiešsaistē, un tas ir, kur uzmanība tiek pievērsta. Pašreizējie ziņojumi, ko mēs lasām, apgalvo, ka globālā apģērbu ražošanas nozare ir vērsta 1, 8 triljonu dolāru gadā, bet pārdošana tiešsaistē veido tikai piecus procentus no tā, "saka Grana. Līdz 2030. gadam tas sasniegs 30 procentus, tāpēc ir daudz no izaugsmes tiešsaistes telpā. Mums ir spēcīga, augoša tehnoloģiju komanda ar noliktavu Honkongā. Mēs esam optimizēti globālajai kuģošanai un gribam būt vislabākie, ko mēs darām mazumtirdzniecībā tiešsaistē. "